La compraventa de un inmueble suele ser una operación en la
que ambas partes ganan. Por eso cuando
un posible comprador presenta una oferta al vendedor hay un momento de máxima tensión
en la que un paso en falso puede hacer que un trámite que va a beneficiar a
ambas partes se convierta en un fracaso absoluto.
Siempre os decimos lo mismo, lo mejor es confiar en un
agente inmobiliario. Son profesionales que están preparados y capacitados para
tratar operaciones de este tipo. El será el que te consiga el mejor acuerdo
tanto si eres comprador como si eres vendedor, él actuará de mediador durante
toda la operación evitando que se produzcan errores como los que te presentamos
a continuación.
LOS CUATRO ERRORES
QUE PUEDEN HACER QUE PIERDAS LA OPORTUNIDAD DE COMPRAR
Presentar una oferta
poco real.
Está bien negociar. Generalmente cuando se presentan ofertas
para la compra de una vivienda son con precios a la baja. Si vas a hacer esto, asegúrate
de presentar una oferta que sea realista, vale que ofrezcas menos dinero del
que el vendedor pide, pero siempre utilizando argumentos que avalen que el
precio que estas ofreciendo por la vivienda es un precio justo.
Si solo presentas una oferta a la baja sin utilizar ningún
argumento que la justifique puede hacer que el vendedor se sienta ofendido.
No sirve cualquier
excusa para justificar una bajada de precio.
Si vas a hacer una oferta por un inmueble evita usar
argumentos típicos como por ejemplo intentar explicarle al vendedor el dinero
que te tendrás que gastar en hacer reformas para que la casa esté a tu
gusto. Ya has visto la casa y la
situación en la que se encuentra, si te interesa comprarla, usa argumentos más elaborados.
No “amenaces” a un
vendedor bajo ningún concepto.
El amenazar con que es tu última oferta, que si no tienes
más opciones abiertas en cuanto a viviendas se refiere, lo más probable es que
el vendedor se sienta amenazado y decida no llegar a ningún acuerdo.
El vendedor también
puede negociar.
Aunque actualmente hay más oferta que demanda, no te da
derecho a presentar una oferta y negarte a escuchar lo que tenga que decir el
vendedor.
Negociar es la base de cualquier acuerdo.
Si después de este post prefieres saltarte estos paso y
prefieres confiar en un profesional que te aconseje, asesore y acompañe durante
todo el proceso, puedes ponerte en contacto con
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